禄永堂（济南）生物科技有限公司

             会员制营销方案

   公司遵循“心系消费者，服务大众健康，让利于会员和代理商”的经营理念，公司声明不做直销、拒绝传销，实行线上线下新零售营销模式。本着“多销多得、合作共赢”的原则制定本方案。

    一、产品优势：

     1.产品质量优： 公司严格依照《中华人民共和国食品卫生法、行政许可法》和国家保健（功能）食品通用标准生产、销售灵芝产品。产品质量有保障，消费者可放心食用。。

    2.产品功能强：相对于其他功能性食品，其主要功能是提升人体免疫力，在保肝护肝、抑制肿瘤（尤其放化疗患者）、改善睡眠等方面有较好的调理保健作用。

     3、产品适应人群广：相对于其他功能性食品，适用于中老年人体免疫力低、肝功能异常、内分泌失调、肿瘤放化疗、心脑血管淤堵、神经衰弱睡眠不佳、肌肤黑色素、支气管炎肺炎等患者。

     二、市场前景：

1、市场前景宽阔：据国家菌类行业专家分析，近几年将是灵芝产品消费成长的窗口期，市场需求旺盛，年均增长12%以上。《“健康中国2030”规划纲要》是为推进健康中国建设，提高人民健康水平，根据党的十八届五中全会战略部署制定,由中共中央、国务院于2016年10月25日印发并实施。

2、利润空间大：相对于其他功能性食品，因其已形成规模效益，原材料及生产成本相对较低，产品价格持续走低。再者，灵芝文化在民间深入人心广泛传播，作为“食补防病，病后调理，无病养生”的理念，已被90%以上的中老年人群所接受，商家不需投入大量的广告费。因此，当前，其产品利润空间至少可控在30%-60%之间，无本金经营风险。

    三、会员资格、会员服务：

    1、凡是个人购买本公司产品一次及以上者，不限消费数额多少，均视为本公司会员，及时填写《会员登记表》。

2、常态化组织会员到灵芝产地和产品体验中心参观、体验、养生讲座及各种形式的交流活动，由健康管理专业人员负责产品服用指导服务和健康咨询。

3、会员可通过到店购买、也可通过商城、微信、公众号、小程序、视频号、快手、直播等自媒体平台购买。

四、会员消费及销售政策：

1、会员消费享受产品市场指导价2至4折的优惠价格，其价格促销活动时除外。公司提供会员的产品价格原则上年度内不变，若需调整价格将提前30日通知会员。

2、以会员价格每次消费满500元，送100g（简装）孢子粉一盒,或送会员价同等价值的其它灵芝产品；若每次消费超过1000元，送100g（简装）孢子粉两盒，或送会员价同等价值的其他灵芝产品。以500元为基数，依此类推计发赠品。此优惠政策在促销活动时不再有效。

    3、对一次性消费3000元及以上会员，除以上赠品外，再以市场价格赠送价值200元的灵芝产品（自选产品）。

五、推荐朋友消费奖励政策：

1、会员推荐朋友消费后，其朋友即为会员。被推荐朋友在公司消费,按其数额为推荐人以5%的比例计奖，以产品或现金形式按季度兑现奖励，第二年不再奖励其推荐人(奖励期暂定一年)。若其推荐人直推多人，同样复制其办法兑现奖励。

    2、被推荐人(B)推荐朋友(C)消费，其推荐人（A）不计奖励。对B的奖励复制A的办法，以此类推。

六、会员消费积分奖励政策：

1、会员消费按一元一分积分统计，每半年对积分满1500分以上会员，按积分多少赠送精美礼包一份。逾期和兑现奖励后积分清零。

2、建立会员专属微信群，同时建立会员消费积分及奖励台账，以电子版形式每季度向会员反馈一次。

3、节假日等促销活动，已按其活动办法得到奖励的，不适用会员的奖励办法(含推荐人奖励办法)，不再重复计奖。

此会员营销方案实施后，若需修改另发补充文件。

                                    2022年11月 11日